【お知らせ】塾専用HP作成サービス
開業における初期投資が少ないとはいえ、失敗のリスクもある塾経営。
「そもそも塾開業の現状は？」
「塾開業で失敗する原因は？」
「塾開業で失敗しないためにどうすればよい？」
などと考えている方は少なくないでしょう。
本記事では、塾を開業するにあたり失敗しないためのコツを徹底解説します。
ホームページを活用して効率的に集客する方法もご紹介しますので、ぜひ最後までお読みください！
目次
塾開業の現状は厳しいって本当？
塾経営は「初期費用が少なく開業しやすい」といわれる一方、以下のような厳しいコメントがあるのも現状です。
塾開業まではスムーズでしたが、思っていたより生徒が集まらずに1年もしないうちに廃業しました。
地元で長年塾経営をしていましたが、月謝が安くて有名な大手塾に生徒を取られてしまいました。
フランチャイズに加盟したのですが、経営がうまくいかず利益が上がりませんでした。
塾開業の現状が厳しい要因として、以下の点が挙げられます。
- 少子化が進んでいる
- 塾の数が増加している
- 集客が難しい
少子化で生徒数が減少している中、ITを駆使するなどさまざまな特色を持つ塾が登場しており、塾経営は競争が激化しているのが現状です。
また、業務に忙しく携わりつつ集客にも力を入れるのは決して簡単ではありません。
塾の開業でよくある失敗例とその原因
塾開業の現状は厳しいとはいえ、塾の需要がなくなっているわけではありません。
学校ではプログラミングや英語教育の強化が進んでおり、子どもの将来への投資として「早いうちに塾に通わせたい」と考える保護者は増えています。
また、小規模でも安定して経営している塾は、国内各地に存在します。
では、なぜ塾の開業で失敗してしまうのでしょうか。
ここでは、よくある失敗例とその原因を解説します。
大手の手法や戦略をそのまま真似てしまった
実績や知名度のない小規模な塾が、大手塾の手法や戦略をそのまま真似してしまうケースは少なくありません。
確かに、開業するにあたり大手塾を見本にするのは手っ取り早い方法だといえるでしょう。
また、経営を改善する際の解決策として参考にしたいと考えるのも自然な流れです。
しかし顧客目線で考えると、小規模の塾が大手塾と同じことをやっているなら、大半の方が大手塾に魅力を感じるのは一目瞭然です。
大手塾と同じ土俵で戦おうとするなら、知名度・口コミ・生徒数・教室数などで魅力のある大手塾に生徒は流れて行ってしまうでしょう。
塾を開業する立地が悪かった
よくある失敗例に、立地が悪くて生徒が集まらないことも挙げられます。
開業場所を選ぶ際に、資金面に目が行きがちですが、生徒にとって通いやすいかどうかも重要なポイントです。
立地条件はエリアによって異なりますが、以下のような場合は通いづらくて生徒が集まらないと考えられます。
- 近くに駐輪場や駐車場がない
- 徒歩圏内でも夜の時間帯は人通りが少なく子どもだけでは心配
- 駅から遠いため塾が終わってから終電に間に合わない
- 保護者の送迎がないと通えない場所にある
立地選びの際は、塾までの距離や交通の便などを考慮して、生徒たちが通いやすい場所であることが大切です。
塾講師の確保が難しかった
経営者自らが講師として働く場合もありますが、規模が大きくなると講師を数名採用しなければなりません。
しかし、塾講師の確保が難しくて失敗するケースも珍しくないため注意が必要です。
多くの塾では、正社員の講師だけでなく、大学生などをアルバイトで雇うケースが少なくありません。
しかし、大学生は卒業を機に辞めてしまうため、講師数を安定して確保するのは大きな課題です。
また、講師交代のサイクルが短く、講師の質にバラツキが出てしまう問題も生じます。
競合他社の価格競争に巻き込まれてしまった
よくある失敗例として、競合他社の価格競争に巻き込まれて塾経営がうまくいかいなくなるケースも挙げられます。
複数の塾が近くにある場合、競合他社は生徒獲得のための戦略を考えます。
そして、非常に効果的な戦略のひとつは、月謝を下げて低価格でサービスを提供することです。
しかし、これに対抗して自塾の月謝を下げたとしても、価格競争では資金面で力のある大手塾にはかないません。
いかにコストダウンをして月謝を下げるかではなく、適正価格で高品質の授業を行うことが大切です。
フランチャイズで本部に任せっきりにしてしまった
フランチャイズに加盟したものの、本部に任せっきりにして失敗するケースもあります。
フランチャイズには、知名度の高さや指導ノウハウ、ビジネスモデルがあるなど多くのメリットがあります。
しかし、本部任せにして自分で考えることを怠るなら、塾の運営を続けていくのは困難です。
例えば、本部は指導ノウハウを教えてくれますが、実際に授業を行うのは自塾の講師たちです。
ブランド力があっても、自ら集客の努力をしなければ生徒は集まりません。
また、通常の運営資金に加えてロイヤリティなども発生するため、資金繰りをうまくできなければ経営は成り立たないでしょう。
塾の開業で失敗を防ぐためのポイント
塾の開業で失敗しないために、前述の失敗例から学ぶ必要があります。
ここでは、失敗を防ぐためのポイントを大きく3つに分けて解説しましょう。
塾のコンセプトを明確にする
塾を開業するにあたり、塾のコンセプトを明確にする必要があります。
例えば、以下のように指導内容によって塾のスタイルは変わります。
進学塾
受験を意識した学習内容で、各生徒が目指している中学・高校・大学に合格できるよう指導する。
補習塾
教科書をベースに指導して、生徒たちが学校の授業についていけるようサポートする。
総合塾
進学塾および補習塾として生徒たちを総合的に指導する。
また、指導スタイルにも個別指導・一斉指導・E-ラーニングを取り入れた指導などがあります。
これらの要素を考慮しつつ、どのような塾にしたいかを明確にすることで、大手とは異なる戦略やサービス提供ができるようになるでしょう。
ニーズを調べてターゲットを決める
塾開業で失敗しないために、ニーズを調べてターゲットを決めることも大切です。
例えば、以下の点を調査できるでしょう。
- 地域の人口や学校の数
- 地元の生徒や保護者が塾に求めていること
- 生徒たちが希望する進路
- 周辺にあるライバル塾の数や生徒たちが通学する学校
ニーズを把握してから、自塾のコンセプトに合ったターゲットを決めます。
また、生徒や保護者のペルソナ像を考慮した付加サービスを提供することで、大手塾にはないきめ細やかなサポートができるようになるでしょう。
集客方法を工夫する
塾開業で失敗しないために、集客方法を工夫することも大切です。
そもそも、集客ができなければ経営は成り立ちません。
集客方法には以下のようなものがあります。
- ビラやチラシを配布する
- 体験授業を実施する
- キャンペーンを実施する
これらに加えて、効果的な集客方法としてホームページの作成も注目されています。
「ホームページを作るのは難しそう」
「ホームページ作成をプロに任せると高額の費用が掛かる」
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まとめ
少子化にもかかわらず需要は増えている塾。
塾開業で失敗しないためには、よくある失敗例から学んで対策を講じることが大切です。
失敗を防ぐための3つのポイントは以下のとおりです。
- 塾のコンセプトを明確にする
- ニーズを調べてターゲットを決める
- 集客方法を工夫する
生徒が集まらなければ続かない塾経営。
簡単かつ効果的にホームページで集客を狙うなら、塾専用ホームページ作成ツール「chotto」がおすすめです。
