【お知らせ】塾専用HP作成サービス
少子高齢化が進む中、学習塾の経営戦略も変化してきました。単に見栄えのいいホームページを運用すれば集客できるという時代ではなくなったからです。どんなことを抑えるべきか、ポイントを抑えた製作と将来を越しての運用が必要となります。
本記事では集客するために目指すべきところはなにか。ホームページを作るときのコツ、ポイントを8つご紹介します。
目次
【ポイント1】自社の強みと弱みを分析する
ホームページを作るときに大事なポイントは、学習塾としてどんな強みを持っているかです。少子高齢化で競争が激しくなってきている業界の中で、自分たちはなにが違うか、どんなところがストロングポイントかを分析する必要があります。強みと弱みをどんどんと書き出し、理由もつけながら明確にしていくと絞りやすくなるでしょう。
【ポイント2】保護者や生徒の目線で作る
学習塾を選ぶ基準はなんでしょうか。自分たちは「これがいい」と思っていても、利用する生徒たちや費用を支払う保護者から見ると違いがあります。
例えば、保護者の視点から見た学習塾を選ぶポイントは以下の通りです。
- 距離が近い（車なども含む距離）
- 学習システム（IT化はされているか）
- 講師の質（講師としての技量・分かりやすさ）
一方、生徒の視点から見た、通いたい学習塾のポイントは以下の通りです。
- 立地（生徒たちが通いやすい範囲にある）
- 人間関係や雰囲気（明るい雰囲気か、楽しく学べそうか）
- 講師の質（優しさなど親近感）
このように同じように見えて全く違うことがわかります。保護者や生徒がなにを目的としているか明確にすることがホームページを作るとき大事なポイントです。目的に合わなければ、どんなに優れた学習塾でも集客にはつながりません。
【ポイント3】費用に見合うアピールポイントを作る
保護者は学習塾に対して月謝を支払います。その金額に見合う内容なのかも重要になるでしょう。これは保護者が価値を見出すポイントとも言い換えられます。以下のような例があります。
- 目標を達成できる学習プラン
- 細かな指導と高い合格率
- 講師の知名度
- 積み上げてきた実績
このような付加価値と費用とを比較し、月謝の金額が妥当かどうかを保護者は判断します。目標には地域性もあるため、それも考える必要があります。
自分の学習塾のアピールポイントは費用と比べて妥当でしょうか。妥当であるとはっきり言えないならば、再検討が必要です。
これらをはっきりさせることが、ホームページの基礎を作ります。逆に検討せずにホームページを作っても、優れたデザインだからといって集客にはつながりません。
【ポイント4】デザインや色から感じる印象も重要
現在のホームページにはさまざまな情報を詰め込めます。アニメーションで動くページ、文字だけで構成されたページなどデザインも多様です。これらのデザインはターゲットに対して訴求する目的で用いられてきました。
信頼できない学習塾に子どもたちを通わせる保護者はいません。ホームページから丁寧な印象を受ければ学習塾の印象もよくなるでしょう。知的な印象のホームページも学習塾にとってはポジティブな要素です。
一方、チカチカとする原色を使ったサイケデリックなデザインや、ラグジュアリーすぎるデザインは、子どもが通うのにはふさわしくないような退廃的な印象をもたらします。また、あまりにも堅苦しく殺風景すぎるデザインも印象が良くないでしょう。
保護者や生徒が見て安心できるデザインのホームページを作りましょう。
【ポイント5】 スマホ対応は必須
現代の人々が情報を調べる媒体は、なんでしょうか。生徒たちはパソコンよりもタブレットやスマホです。保護者もあまり違いはないでしょう。仕事でもなければ、手軽なのはスマホだからです。
学習塾のホームページもスマホからアクセスするのが一般的です。つまり、スマホの画面に適切に表示されるように対応させなければいけません。現在のホームページ制作技術では、閲覧している画面のサイズに応じて、デザインを自動で切り変えることができます。「レスポンシブデザイン」と呼ばれる方法です。これが現在では必須となりました。学習塾のホームページでもレスポンシブデザインを取り入れましょう。
【ポイント6】読み手に疑似体験させるストーリー
近年、ホームページを作るのに重要な要素となってきたのがストーリーです。これはストーリーマーケティングと呼ばれます。ホームページを読みすすめるうちに共感を覚え、悩みなどが解決できそうなストーリーを作り出します。物語も掲載することで読み手の心を揺さぶり、効果を上げる手法です。
口コミ情報なども重要ですが、漫画やイラストで直感的に訴えることも有効で、ビジネス色の強いキャッチコピーは控えめにします。
共感は生徒に対しても有効です。疑似的な成功体験をとどけ、自分もこうなれるのではないかというイメージを作り出します。わずかでも成功の経験があれば、そこに結び付けて興味を持ってくれるでしょう。
【ポイント7】競合他社のホームページも分析しよう
他社のホームページを研究して参考にしましょう。盗作になってはいけませんので、あくまでも参考にするだけです。しかし、他社がどのように集客しているかを研究するのはさまざまなメリットがあります。
保護者も生徒は学習塾のホームページを見て、目標が達成できるか判断します。あまり売れていない学習塾のホームページ、売れている大手学習塾のホームページ、さまざまなホームページを比較することで、どのような情報が読者の心に刺さりやすいのかがわかります。
そこから自社の方針や目的、強みといった要素と組み合わせ、独自性を打ち出していくのです。
【ポイント8】効果的に情報が伝わるようにする
情報の見せ方、伝え方も非常に重要です。ホームページの読者は気に入らない情報を我慢してまで最後まで読んだりしません。「自分にそぐわない」と判断したらすぐに帰ってしまいます。
ホームページに書くべき情報の具体例としては、たとえば以下のようなものが挙げられます。
- 自社が選ばれる理由や強み
- 費用
- 学習コースやプラン
- 申込み方法の手順
- 講師の顔写真や経歴
学習コースやプランはホームページの後半で提示するのがポイントです。最初にゴールを見せてからその過程を見せることで、説得力を高められます。
「強み」は具体的な内容が求められます。授業などの質を証明するため、受講前と受講後でどの程度の変化があったかも具体的に示すと有効です。
費用は保護者の注目ポイントです。学習コースやオプションによって費用は異なりますが、ぱっと見た瞬間にいくらかかるか概算が割り出せる工夫をします。よく読まなければわからないのでは訴求効果は落ちるからです。
学習コースは費用に見合っているかを特に見られます。コースの内容がどのようになっていて、どれにどれだけの費用がかかるのか、明朗な料金体系にしましょう。自分の子どもを通わせたときにどうなるか、イメージさせるのが重要です。
また、最近の学習塾では、講師がタレント化する傾向が強まりました。学習塾のイメージ戦略であり、顔写真と経歴などとともに、ほかの保護者や生徒からの客観的コメントもあると実像をつかみやすくなります。
【まとめ】ツールを使ってかんたんに学習塾のホームページ制作
学習塾のホームページを作る際には、一般企業とは違ったポイントが出てきます。競合他社が増える中でマーケティング戦略として差別化しなければいけません。
本記事のポイントを抑えたホームページをかんたんに作るにはぜひchottoをご活用ください。ツールのガイドに従ってフォームに入力するだけで、学習塾に最適なデザインのホームページが自動的に完成します。ITが苦手な方でもかんたんに利用できるので、ぜひ一度お試しください。chottoは以下のURLから利用できます。
chotto: https://chotto.one
