【お知らせ】塾専用HP作成サービス
塾の開業を考えている場合、
「どのくらい稼げるのか？」
「塾の経営は儲かるのか？」
など、年収が気になる方もいるのではないでしょうか。
塾経営での年収は、事業内容や生徒数などによって異なります。
今回は、塾経営での年収、年収を左右する要因などを解説します。
さらに、売り上げをアップさせるポイントもまとめました。
これから塾を開業しようと考えている方はもちろん、塾の経営に伸び悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。
目次
塾開業後の平均年収
塾開業後の平均年収は、300～600万円ほどといわれています。
しかし事業内容や開業の仕方によっても異なり、平均年収以上稼ぐことも可能です。
ここでは「個人経営」と「フランチャイズ契約」に分けて、年収や経営の特徴をみてみましょう。
個人経営の場合
学習塾を個人で経営している場合の平均年収は、約300万円といわれています。
これは、塾の規模や授業形態などによっても異なります。
個人経営の場合は、しっかりとした事業計画を立案し、集客にも力を入れる必要あるでしょう。
そのため、初めのうちは思うように経営が伸びないかもしれません。
しかし経営を軌道に乗せ、順調に生徒を増やし事業を拡大していけば、300万円以上を目指すことも可能です。
フランチャイズに比べて利益はすべて自分のものになるため、経営が軌道に乗れば安定した収入が得られるでしょう。
フランチャイズ契約の場合
フランチャイズに加入している場合の平均年収は、400～600万円程度です。
フランチャイズで開業した場合は、塾経営についてのノウハウが学べたり、運営に関してのサポートが受けられたりするため、個人経営よりも年収は高めです。
さらに、親企業の知名度が高ければ、年収を大きく伸ばせるかもしれません。
しかしフランチャイズに加入するには数百万円の初期費用がかかり、さらに毎月ロイヤリティを支払わなければならないことを念頭に置いておく必要があります。
塾経営における収入が上がらない3つの要因
なかなか収入が伸びない、利益につながらないと悩む方もいるのではないでしょうか？
思うように経営が安定しないのには原因があるかもしれません。
ここでは、収入が上がらない要因を3つご紹介します。
収入・支出の管理ができていない
塾を開業し運営していくには、収入と支出を把握し、しっかりと管理する必要があります。
コスト管理が徹底されていないと、無駄な出費が増えてしまう可能性があります。
さらに、毎月の売上げに対して支出が多いと、利益につながらず経営が伸びない原因になりかねません。
経営を安定させるには、まずコスト管理を徹底しましょう。
効果的な集客ができていない
塾を開業した後、効果的な集客ができていないと生徒が集まりにくくなります。
やみくもに集客しても期待する効果は得られず、時間や費用が無駄になってしまうことも。
ターゲットに合った集客方法を検討し、計画的に実施することがポイントです。
実績がなく生徒が少ない
開業したばかりだと、実績が少なく生徒を集めるのが難しいかもしれません。
また、生徒が少ないとその分収入が減ってしまいます。
実績がないもしくは少ないうちは、他の塾にはない強みや魅力をアピールし、興味を持ってもらうことが大切です。
その場合、生徒や保護者への関り方や授業の質が重要な要素となります。
生徒や保護者の満足度を高め、信頼関係の構築が必要です。
実績を作るには時間がかかるため、長期的な経営計画を意識しましょう。
塾の授業形態でも年収は変わる
塾の授業形態によって、利益が大きく変わり年収にも影響します。
授業形態は大きく分けて「個別指導」「集団指導」の2つがあります。
最近のトレンドは「個別指導」です。
「個別指導」は、生徒一人ひとりに合わせたカリキュラムを考え、1対1で指導する方法です。
生徒のニーズを満たしやすく丁寧な関りが可能ですが、その分講師が必要となるため人件費がかかります。
さらに生徒一人ひとりの空間を分ける必要があるため、広い教室などある程度の場所を確保しなければなりません。
教室が狭いと、一度に対応できる生徒数が限られてしまい、結果として利益につながりにくくなるでしょう。
一方「集団指導」は、1人の講師が10～30人ほどの生徒に対して授業を行う方法です。
一度に大勢の生徒に指導ができるため、講師は自分一人でも問題ありません。
また生徒数に過度な制限はなく、多くの生徒を集められればその分利益につながります。
しかしカリキュラムや指導方法を工夫しないと、授業についていけない生徒が出てきてしまうことも。
最悪の場合、退会の原因にもなりかねません。
集団指導でも生徒一人ひとりとコミュニケーションをとり、フォローする関りが大切です。
塾を開業して年収を上げるポイント
塾を開業して年収を上げるには、具体的な事業計画を立てることが大切です。
ここでは、収入を増やし結果として年収を上げるためのポイントを3つご紹介します。
これらのポイントを意識しながら塾を運営しましょう。
コストを把握し細かく管理する
収入を増やすには、利益を大きくすることがポイントです。
毎月のコストを把握し、しっかり管理することで無駄な出費を減らせます。
とくに重要となるのが、ランニングコストです。
塾の経営に必要なランニングコストは、以下のものがあります。
- 家賃
- 人件費
- 広告費
- 光熱費
- システム使用料
- 備品のリース代
上記すべてのコストをなくすことはできませんが、不要なコストは削減しましょう。
しかし支出を抑えたいあまり、必要以上にコストを削ると作業効率が悪くなったり、塾の質が下がったりする恐れがあります。
必要かどうかを見極め、可能な範囲で検討しましょう。
質の高い授業を提供する
塾の収入は、生徒数によって大きく変わります。
生徒数を増やすには集客も効果的ですが、生徒や保護者の口コミも重要な要素のひとつです。
よい口コミを拡散してもらうには、授業の質を高め実績を作ることがポイントです。
「成績アップできた！」「授業が分かりやすい」など、生徒が効果を実感できる授業を提供することで、自然と口コミが広がります。
生徒や保護者のニーズを理解し、質の高い授業の提供を目指しましょう。
集客方法を工夫する
効率的に生徒を集めるには、集客方法を工夫する必要があります。
ポイントは、ターゲットや目的に合った集客方法を選択すること。
さらに1つの方法だけでなく、複数の方法を組み合わせるとより効果的です。
とくにSNS運用やホームページ作成は、無料でも始められ拡散力も高いため、効率よく集客できます。
詳しい集客方法に関して知りたい方は、以下の記事を併せて参考にしてください。
【厳選】効果的な塾の集客方法！今すぐはじめられるおすすめ5選
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まとめ
塾を開業しようと思っても、経営が上手くいくか、年収はどのくらいなのか不安な方もいるでしょう。
塾経営の年収は、300～600万円ほどですが、事業内容や生徒数などによって異なります。
コスト管理の徹底や集客時のポイントを押さえることで、利益を出しつつ、安定した塾経営を維持できます。
利益が伸びない、経営が不安定などでお悩みの方は、一度事業内容や経営方法を確認してみましょう。
